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强势发力618 净水器企业该如何布局

2019-06-20 10:40 净水器口碑网
作为互联网上一个重要的购物节,618年的促销活动今天正式到来。传统的3c数字和家用电器自然是主要的消费领域。由于饮用水健康是衡量生活质量的重要指标,消费者越来越关注这一问题。今年的618高峰,消费升级带来了清洁用水消耗数据的上升,并为618战争报告贡献了相当多的数据。
 

强势发力618 净水器企业该如何布局
 
品牌动力净水器销量同比增长
 
消费者市场“爱折扣多爱升级”。在整个618年,不仅带动了消费者的购买热情,也进一步推动了各大品牌之间的激烈竞争。
 
在线和离线整合开放售后服务开放双赢
 
与在线相比,线下价格虽已探讨,但仍以中高端市场为主。该品牌基本可以形成共识,维持离线价格底线,防止价格跳水。产品降价只能解决分阶段增长的问题。从长远来看,还有很多问题。我们应该在以下几个方面努力。
 
升级:产品功能-解决方案
 
近年来,水净化公司重点提升最终清洁水的产品,但随着终端水产品品牌间的技术壁垒逐渐打破,终端水产品的提升进入了新的瓶颈期。未来不应局限于终端净水产品功能的升级。它应以用户的水景深度挖掘为基础,提供多场景、多人群、多安装的解决方案。
 
当然,多场景解决方案是消费升级时代消费的新选择。目前,基于中央空调、新型风电系统、中央供暖系统、家庭水净化系统和中央热水系统的产品生态系统正在对传统家用电器进行升级。换言之,在消费者升级和智能家居时代,家用电器的升级正朝着综合解决方案的发展方向发展。
 
推广:一级和二级市场-三级和四级市场
 
据中怡康估计,截至2018年底,全国每百户终端净水厂已达19.6个,与发达国家相比仍相对较低,今后推广空间较大。在目前清洁水产品需求疲软的背景下,需要进行新一轮的公众宣传,以刺激增长,特别是对低于3级和以下水平的市场而言。此外,除饮用水外,其他生活用水的普及程度更低,需要加强住宅用水净化和细分场景的普及。
 
“相比一二线城市对净水需求的饱和状态,三四线市场的发展潜力巨大,甚至会成为未来净水行业发展的重要阵地。”净水行业评论专家表示,“能够把握住这一新蓝海的净水企业,未来将引领净水行业向前发展,开辟新的净水红利时代。”
 
售后:各为营-双赢合作
 
净水行业的品牌比较分散。目前只有少数公司拥有较高的售后网络覆盖率,可以支撑未来更广泛的产品。今后有必要推动行业内的售后服务网点的开放和深度整合,支持行业的深度普及。
 
经过近30年在家电市场的不懈努力,苏宁深深感受到了服务的力量。Zhangjindong,苏宁的舵手,甚至提出了“服务是苏宁唯一的产品”的著名论断。因此,这项服务也成为了苏宁的第一。中央整合公司的发展理念。据了解,拥有数十万工程师和近100种服务产品的苏宁集团,与苏宁不断完善的服务体系紧密相连,并建立了具有自我提高能力的服务体系和生态协同网络,运用公共设施的逻辑。建立一条为优质产品增值的通道,不仅实现对消费者的全方位优质服务产出,而且实现品牌制造商和产品的多维授权,各环节的联动和整合,并真正让业界走向快车道。
 
总之,水净化业的发展需要水净化业所有参与者的共同努力。面对目前水净化业的瓶颈,水净化业应达成共识,共同推动产品由垂直向水平升级。从一、二级城市到三、四级城市,甚至县级地区,广泛宣传,促进了洁净水产品的普及。价格高、低的高成本产品可以通过在线平台或在线平台+离线专卖店整合,作为将净水产品推广到低层次市场的主要途径。销售服务开放后双赢,品牌销售后+第三方销售后整合,形成售后服务网络,为推广净水产品提供强有力的支撑。
 
在新的消费趋势的背景下,中国的净水企业正面临着比以往更为严峻的挑战。要与时俱进,不断提供符合新消费市场健康、优质生活需要的净水产品。同时,我们还必须保持克制,集中精力做好产品工作,把握未来消费者在不同场合的需求,应对各种症状。
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