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如何开发农村净水市场

2019-05-31 15:11 净水器口碑网
农村净水市场潜力巨大,但净水产品的配送、安装和售后都是一个大问题,因为农村市场有很多点,范围广,线路长,分布分散,交通不便,是农村净水市场发展中最头疼的问题。那么如何开发农村净水市场?
 

如何开发农村净水市场
 
什么产品适合农村市场?
 
总体而言,农村居民的收入水平仍然很低。因此,目标消费者所能接受的价格应设定为以优质、低价取胜。农村消费主要以传统节俭为基础,价格往往成为购买商品的首要考虑因素。因此,进入农村市场的产品不仅要适合农村的使用特点,而且要具有成本效益。因此,农村市场必须采用高质量、低成本的模式。此外,农村卫生意识相对薄弱,需要慢慢培养。做农村市场不是一夜之间的事,而是一个长期的计划。
 
另外,目前农村市场的水质也有很大的不同。必须有适合特定地区的产品,如泥沙过多、水质好、过滤器更换不频繁等,所以具体的产品,以及适合当地消费的价格,维护方便,这是农村产品的本质属性!
 
什么样的人发展农村市场?
 
农村市场比较分散,住宿、餐饮、交通等配套服务相对落后,有时工作和休息时间应根据农村居民的习惯而改变。要发展农村市场,必须有一个愿意努力工作的团队,否则就无法实现好的战略。
 
农村市场人员相对分散,要求销售人员具有吃苦耐劳的精神,并与有兴趣的人认真讲解,更自然地解决无用户水质问题。如果他们真的解决了饮用水的健康问题,那么这个产品在农村的份额将高于在城市的份额。
 
我们每天都可以找到村镇核心员工进行提升,如村长、村干部、水电工人,以及一些有影响力的人进行提升。而农村人则有比较的心态。只要这东西是好的,有人安装它,就会有连续的效果!
 
哪些促销方式适合农村市场?
 
1、墙壁广告。低成本、持久的广告,普通人经常能看到,起到微妙的效果。这种方法曾经是“三厂”和“脑白金”赢得农村市场的法宝,现在很多公司都在使用它。
 
墙面广告的位置选择非常重要。一般情况下,选择国道和省道两侧的醒目位置,如路边宾馆、宾馆、加油站等;铁路沿线的醒目位置;村庄、学校等人群聚集地;自然村落与农田的交汇处。
 
2、宣传小报。农村经济越落后,信息越被屏蔽,小报的作用就越大。过去,“三株”和“红桃K”曾经以小报的形式打开农村市场,这三家小报的宣传模式从现在起仍然具有一定的现实意义。小报主要关注产品知识的介绍,可以在产品包装中传播。投资方式主要有两种:一般投资和分散投资。大众化投资是指在一定范围内的地毯式送货:在一定范围内的上门送货。在投入使用前,必须进行一定的前期调查,制定工作区规划,了解农民和乡镇居民的分布情况,确定交付数量。分销是指在市场或现场进行分销。
 
3、汽车广告。就是把宣传材料用干胶粘在车的后面或车内。如何粘贴?一般情况下,它是张贴在三轮车,公共汽车和公共汽车通往县或乡。司机也可以穿着文化衬衫,形成一个流动的景观。操作贴纸时,一个是要有足够的数量覆盖主要的客运线路,另一个是要有独特的内容和影响。在这方面,我公司或分公司可以根据情况进行设计。
 
此外,在农村还有很多“跳跃”。这些司机善于说话。如果你只发送一系列产品,他会让你邮寄。他可以告诉他,如果你的广告持续一个月或几个月,你会给你什么。这些“跳跃”的广告充斥着街道和小巷。公共汽车上的人没有工作可做,因为他们看不见他们。我自己也有这种经历。这种广告非常好,因为他们厌倦了坐在车上,其中一件事会受到重视。我不知道。我一眼就感动了。有机会我就买。还有一个身体广告,但相对来说比较贵。无论是贴纸还是车身,都应根据具体情况合理使用。
 
4、横幅广告。一般有店铺布局和街道横幅两种形式。值得注意的是,这种广告的发布应该有一定的势头,保证一定的数量,并保持清醒。
 
一般来说,在一个城镇或县,街道对面有十几到二十个横幅,可以引起镇上居民的注意。另一点需要注意的是,布料的颜色应该是黄色和红色。千万不要使用白色,因为乡村更忌讳白色,通常只有家庭中的死者才使用白色(白色快乐活动)。
 
5、无线电广告。在城市里,几乎有各种各样的电视机和收音机,但在农村,由于山高、距离远和投资成本高,虽然国家现在正在从事电视网络项目,但仍有相当多的农村电视信号不能被覆盖,因此国家正在实施“六“从大草原到村庄”的无线电项目。广播仍是农村信息的主要来源之一,广告投资成本相对较低。
 
总之,作为一个净水器品牌,我们必须关注农村市场,谁能做好农村市场,谁才是真正的行业领导者。
 
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