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净水器经销商应具备哪些素质?

2019-05-24 09:42 净水器口碑网
在当今激烈的市场竞争中,并非所有的净水器经销商都能赚到钱。有些人的生意越来越大。有些人抱怨他们的老大是个小品牌。赚钱是所有净水器经销商的目标,还是所有商家的本性,但是面对来自各方的竞争,怎么才赚到钱呢?怎么才赚大钱?这很不容易,但也不是不规律可循。
 

净水器经销商应具备哪些素质?
 
以下是对目前净水器行业营利经销商的五大要素的总结:
 
1、品牌选择正确,与厂家合作愉快
 
会赚钱的经销商会选择品牌,这意味着“选择比尝试更重要”。选择一个品牌并不一定取决于哪个产品便宜,哪个政策强,而是取决于产品质量、营销水平、老板的理念和诚信,以及不可忽视的品牌溢价度。
 
选择正确的厂家和产品是成功的一半。厂家信誉好,老板精明、坚强、勇敢,能很好地把握市场机遇。厂家的产品代表了未来的消费趋势,具有巨大的增长潜力。厂家对产品质量有强烈的感觉,而不是投机倒把。
 
经销商应尽可能根据自己的发展阶段选择厂家和产品。韩乐净水器成立于2007年,经过12年的沉淀,韩乐净水器慢慢成为了净水行业的领头羊,专业净水,致力于实现健康净水的新生活;净水器行业本身属于一个新行业,所以新加入的你缺乏改革行业的运作经验。对于这一改革行业,在市场运作中,品牌只能给予品牌市场。保证市场影响力和产品质量创新。然而,更多的市场运作规则,如何去市场化,经销商需要不断总结、学习和发现,才能做到别人做不到的成绩。
 
2、净水器经销商应具有长远的战略眼光
 
会赚钱的经销商不为一时一事而投机取巧。这是为了长时间赚钱,而不仅仅是为了一时的钱。因此,经销杂牌产品,搞价格战,严苛员工等,都是不可取的。随着市场经济的深入,经销商必须有良好的商业信誉和“法制化”思维,这是赚钱的最重要思维。
 
经销商要想继续赚钱,赚大钱,必须有双赢的心态。总而言之,所谓双赢的心态是每个人都有钱赚。
 
首先,经销商必须了解厂家是如何赚钱的。他们不应该总是向厂家索取政策。学会向市场索取资源,善于整合利用下游渠道资源。只有厂家赚钱,厂家才能更新设备,加大研发力度,生产出更好的产品,经销商才能拥有优秀的“枪支弹药”,参与市场竞争。韩乐在全国各水质区建立了1000多平方米的水质样品实验室,自主建设了年产200万套净水设备的无尘生产车间。
 
3、打破传统的夫妻店模式,善于用人
 
因为经销商的发展规模不同。事实上,如果经销商想赚大钱,做大事,就必须突破从个体家庭的夫妻店型向规范公司型的转变。
 
有必要从“从头管到脚”转变为“大总管”,他们只关心方向和技术。根据自己的发展阶段,要及时引进外籍人才,专业人员要从事专业工作,要成为“管理大家”,而不是“个体户”,什么都管不好。
 
4、活到老学到老,净水器经销商要学无止境
 
要想成为一个有利可图的经销商,我们需要不断学习,要求每一个员工都要学习,不断提高他们的核心竞争力,提高管理、采购指导和晋升的能力。分销商应与时俱进,善于学习,提前发现商机和营销模式。例如,互联网和微信的兴起,经销商可以充分利用新媒体进行品牌推广,简单的单页、街头宣传没有效果了。
 
5、勤勉服务,做好每一个细节
 
只有真正帮助消费者解决实际问题的经销商才会让消费者记住。
 
注重售后服务!
 
顾客是企业安顿下来的基础。没有固定的客户群,很难在竞争中立足。每个客户都有自己的社交圈,在社交圈中,他受到他人和他人的影响。
 
对产品质量和售后服务满意的客户不仅会成为回头客,而且会成为企业的宣传和广告商,带动大批客户的到来。
细节待完成!
 
每一个细节都做得很好,让顾客真正享受到“上帝”的感觉。在与客户沟通时,从内心做起,做好每一个细节。销售人员的详细情况尤为重要。我们不应该看到销售人员在与客户沟通时摇着腿,也不应该看到销售人员在与他人沟通时环顾四周。
 
你所看到的就是销售人员挺直、真诚、耐心地与客户沟通,回答客户的问题。
 
这样的服务和细节,让客户真正体会到:不仅要购买产品,还要周到的服务。
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