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净水器市场 长期得不到解决的第一个问题分析

2019-05-17 15:43 净水器口碑网
净水意识:征象:
 

净水器市场 长期得不到解决的第一个问题分析
 
现在的调查显示,北京、上海、天津、福清、珠江三角洲、长三角、渤海湾等地区的净水器家庭拥有率仍低于5%。
 
金诗雨净水品牌做过研究。在一些知识和收入水平较高的朋友圈里,他们询问了自来水的概念,得到了很多回答:“自来水很好。喝了这么多年的自来水,没什么不对劲的。“这个观点占了90%以上。
 
净水器是不是有意向使用?回答是,“基本不必要,现在很好”,这一观点占总数的85%以上,甚至很少有人有听说过净水器的概念。那些知道净水器的人和处理过工厂夸大宣传的人都非常厌恶;那些使用过净水器的人与经销商或工厂承诺的结果有很大的不同,这也是非常厌恶的。
 
未来的净水器市场应该是好的,但这种情况在这个“朝阳产业”中已经交到了朋友们的极度忧郁。
 
未来的水净化市场分析:
 
消费习惯的改变并非一朝一夕。
 
从井水、河水和自来水用了几十年时间。
 
从自来水到桶装水和瓶装水,也用了十多年时间。
 
国人从喝白酒,现在啤酒占了上风,也花了几十年时间;
 
行业的发展有其自身的规律(当然,也有一些案例的快速启动),消费者意识的变化需要一段时间;也有一个从使用小范围到成为消费者潮流的过程。
 
家用净水器作为自来水的改进产品和桶装水的替代品,不应贪一日之功。
 
金诗雨净水品牌启示观察:
 
1、注意口碑。
 
净水器生产企业应以质量为生命,让第一批使用者成为义务销售员,而不是负面信息的传播者。现在金诗雨净水公司的销售政策是“只要净水器的质量问题,无条件退货和换货”。我们认为只有这样,才能保证企业的健康发展,给经销商以信心。
 
2、加强行业的团结和自律。
 
在行业的从事者在重视质量的条件下,职业从业者不应目光短浅。当这个行业仍然很懦弱的时候,他们会互相攻击。他们应该知道杀死一千个敌人,伤害800人。作为朝阳行业的净水器,需要大家努力打破困境,普及使用意识,开拓市场。幸运的是,行业协会已经成立,希望能够引导整个行业的自律。
 
3、更多大型厂家的参与。
 
目前,大多数从事净水器行业的厂家都很薄弱。除了金诗雨净水器外,美的、海尔、长虹等都有一个事业部机制在运作。其他大多数是投机者。他们想捞一笔然后离开的思想。
 
现在,整个行业都没有力量去做大规模的宣传工作,也没有意识的引导。广告有时是一种快速启动市场的好技巧。
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